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五公里内有10余座加油站,那么这一座是如何开展日常营销的?
2017-10-15

五公里内有10余座加油站,那么这一座是如何开展日常营销的?

 

中兴加油站,位于河南省驻马店市确山县,是于2016年新建的一座加油站。


中兴加油站

因为毗邻107国道,距离北侧区域高速公路入口较近,所以平日车流量较大,且有许多油耗量较高的长途货运、客运汽车经过,因此在沿国道一线5公里的范围内,竟大大小小分布着十余座加油站。


中兴加油站

中兴加油站

站点分布的这样密集,平日竞争的激烈程度也就可想而知。那么,作为一家新建成的加油站,一位后来者,中兴加油站将采取什么样的营销措施,才能在这样白热化的竞争中脱颖而出,分得属于自己的一杯羹呢?

对于一座加油站的经营来说,若想取得良好的经营业绩,在有了一个不错的地理选址之后,最为重要的莫过于油品质量、服务品质以及营销策略等几个方面。

虽然建成的时间只不过大半年,可中兴加油站一直以来非常重视对油品质量的把控,他们严格筛选进货渠道,只择取油品质量绝对可靠的大型炼厂作为自己的油品供应商,以便能从源头上保证油品的品质。在服务方面,他们组织员工进行培训,努力提高员工的服务意识和服务水平;开设便利店,为过路的长途货车司机提供休息歇脚的地方;并且还提供加油免费洗车等一系列贴心的服务。


中兴加油站

当然,除了这些,中兴加油站在客户营销方面也花费了不少心思。早在建站之初,中兴石化在采购油站硬件设备时,就留心到了这一点。因为他们知道在当下的信息化智能化的时代,许多实用的营销功能,已经能够由机器代替人力来实现,并且其效果要远比人力来的更为快捷和深远。

所以当中兴石化了解到郑州三金加油机关于“一台会营销的加油机”的概念时,他们便发生了浓厚的兴趣。那么,郑州三金加油机到底具有怎样的营销功能,它是如何帮助加油站来吸引客户的呢?

 

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中兴加油站

中兴加油站所使用的三金荔枝5系列加油机


通过搭配云飞扬加油站管理系统,三金荔枝5系列加油机具有以下几大核心功能:

 

▷   双卡功能——即面向固定储值客户发放IC 加油卡,锁定客户;面向零散的现金客户发放成本低廉的条码扫描积分卡,提高客户忠诚度。

三金加油机和云飞扬系统所发行的积分卡,可实现在加油机上直接刷卡积分,从而免除了顾客必须步行前往收银台排队等候的麻烦。这样就比其他家的积分系统更为方便和实用,能够真正提高零散客户对加油站的忠诚度,渐渐挖掘出加油站潜在的固定客户。

中兴加油站

▷   “一客一价”功能——即按照客户的忠诚度和贡献度,在加油站挂牌价的基础上,再给客户设置一些不同程度的额外优惠,从而实现对客户精准化、差异化的营销管理。

尤其是对于像中兴加油站这样,客户单次加油量较多的加油站来说,一客一价更是具有无可抵挡的诱惑力。因为一般来讲,货运汽车的加油支出在整个货运成本中所占的比重较大,因而货车车主往往对加油站所给予的额外优惠更为敏感。以一辆油箱容量200升的货车而论,如果能够享有“一客一价”的优惠,那么即便是每升油只优惠1毛,那么总体算下来,也将会是一个不小的数字。所以对于拥有这一功能的加油站来说,其吸引力是不言而喻的。


中兴加油站

凭借三金加油机这些实用的营销功能,加油站能够逐渐增加客户数量,丰富客户的消费体验,不断提高客户对油站的忠诚度,满足一座加油站的日常经营所需,让加油站的客户营销变得更加精准、高效、省心省力!



联系方式

手机:18003797315

联系人:马东

邮箱:287262270@qq.com

地址:洛阳市西工区310国道与衡山路交叉口五洲国际B区31-155

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